消费新理念 健康是刚需健身房计费方式多元jdb电子化重私教重服务逐步取代重销售
栏目:户外知识 发布时间:2023-05-06 22:07:10

  jdb电子减肥、减压、塑身,追求更健康的身体状态。经历疫情的冲击,现如今,健身正在成为不少上班一族的“必修课”。与之相对应的是,健身房的计费方式也趋于多元化,既可以按月支付,也可以单次付费,不少经营者开始更加重视私教,通过提升的会员感,以服务质量留住客人。

  车水马龙的长寿路,聚集着不少的写字楼。在一家游戏公司上班的姜来,因为工作节奏比较快,加班也比较多,逐渐感觉身体状态开始下滑,“天天坐在办公室对着电脑,感觉再下去,自己身体就要垮了。嘴唇有点灰黑色,身体开始发胖,也尝试过去医院,但就是调整不过来。”

  姜来翻遍网络平台,在今年2月份前往位于长寿路地铁站附近的“大鲸健身”工作室,开始跟随教练进行相对系统的训练。每周,姜来会上私教课三到四次,因为距离近,即便是没有课,也养成了下班就往健身房跑的习惯。

  “我主要上两种课,一是拳击jdb电子,会全身暴汗,既能减压也能瘦身。第二就是常规的私教课,根据教练的要求在塑形。从我个人反馈和同事的反馈来看,感觉整个人感观上瘦了一些,整个精神状态也好了很多,包括嘴唇也泛出了红色。”姜来说,过往,到了休息天,自己睡十几个小时都没办法睡醒,感觉整个人昏昏沉沉,现在如果能睡八九个小时,会感觉身体就像是充满了电。

  在姜来的带动下,办公室的同事也开始跟随她投入到健身的阵营中。“亚健康真的会影响工作效率。我有一个同事妹妹,她的身体状况更差,已经虚得不行了,老是无法集中注意力,领导交待一些工作,经常拖一周也没法完成,几乎每个月都要去医院。她现在过来也有一个多月,已经能够看到一些比较明显的效果。”

  从记者了解的情况来看,在上海,请一个私教的单节课费用不低——即便在偏远的郊区地段,均价也在400元左右。市中心,私教的单节课价格500、600、800乃至上千元不等,甚至有明星教练开出过5000元一节课的“天花板”价格。

  以姜来为例,她支付的私教课费用相对较低,第一次购买72课时,单节课的费用300元。不过,如果一周上4节课jdb电子,72节课只能上3个月,如果坚持一年的线万元,对于上班族来说,还是有些偏高了。

  在这种情况下,随着互联网健身模式引入到线小时智能门店、月卡、按次计费等新型模式使健身运动趋近零售化,一种价格更优惠,体验时间更短的健身房会员模式更受初学者的青睐。

  以乐刻健身为例,他们推出5天会员价15.9元,2人成团价9.9元每人。7天会员价19.9元,2人成团价12.9元每人。健身月卡239元,新会员限时8折之后为191元,连续包月同样可以享受191元,健身季卡668元。

  而以九回健身为代表的共享健身房,采用按次付费的方式,按照开放时间,一般分为2元/小时、5元/小时、8元/小时、10元/小时几个不同的付费档次。

  相应的,互联网健身房的私教课费用也相对较低。乐刻和九回共享健身房的私教课均为260元每课时,非繁忙时段还会将至230元。而包括颇受年轻人喜欢的超级猩猩,互联网健身房的团课费用打折后,更是只有几十元。

  用户在软件上能够查看近一周的团课课程安排明细,并根据个人爱好、需求及时间安排预约相应课程,在多家门店中就近选择线下场馆,预约前只需录入一次人脸,即可用于后续线下门店的自行进出及相关储物设备的使用。

  用户在软件系统上既可以预约单次课程,同时也可购买系列套课,在套课的课程体验中如若不满意jdb电子,用户可随时在有效期内进行退课。

  相比于传统健身房的收费模式,按次收费的新型消费方式降低了健身的门槛,用户不用负担动辄上千元的年卡费或者高昂的私教费用,并可以根据自身需求自由选择课程。同时,避免了办卡充值后传统健身房“跑路”,用户维权无门的风险。对于健身时间不固定、频次低的用户而言,互联网健身房因其支付灵活、价格优惠,存有很大吸引力。

  但从另外一个方面来看,随着生活水平的提高,人们对于健身的质量也有了更高追求,健身的样式也更加多样化、定制化。比如有的人喜欢上团课,他们对力量器械和有氧器械不感兴趣;有的人喜欢练力量器械,他们对于健身操没有兴趣。这些人往往是专一地跟着教练训练,对他们来说专项练习和好的私教才是他们想要的。

  针对这种深度专项、有私教需求的用户,健身市场上产生了一种新的经营方式:就是用大量的私教作为核心,健身房不收取会籍费,让用户购买私教课,健身房和私教的利润从私教课分成产生。深度健身的用户有自己的训练计划,可以说私教去哪儿,他们就去哪儿。

  中田健身和姜来常去的大鲸工作室就是此类模式的代表,他们以更加专业的拳击课、普拉提、瑜伽、力量训练为主,让会员感受到正确的发力点,避免锻炼时候受伤,享受运动带来的愉悦感。为了吸引会员,正逢“五五购物节”,大鲸健身还推出了2999元十节明星教练课的优惠活动,吸引更多人投入健身。

  同时,相比于传统健身房,此类工作室更加注重服务。原本是专业拳击运动员的张征,是大鲸的明星教练兼负责人之一,从事健身私教已经近10年。张征表示,定制化是健身工作室的特点,即便一名会员买了500节课,他也会每一节课认真备课,保证会员每节课的训练内容和感受完全不一样。

  记者在现场看到,相比于大型连锁健身房的硬朗,大鲸的总体风格相对清新温馨,200多平方米的场地里面还设置了休息区、餐饮区,放置了冰箱。张征喜欢烧饭,他告诉记者,因为会员都是附近的上班族,每逢周末,他还会露一手,烧上几个可口jdb电子、营养、低脂的饭菜,再拿几罐酸奶,组织大家搞一个小派对。如果大家有时间,还会组织会员到江浙徒步、露营,给会员营造出家一般的感觉,“我们有很多会员,下班后就是单纯过来坐一坐,让我们陪他聊聊天,放松一下。”

  据了解,上海新兴的健身品牌韦格、珀曼也都开始以重服务取代过往的重销售,一兆韦德也尝试引入了小众户外运动,吸引会员以更加多元化的方式参与健身。

  总体来看,无论是传统健身房、还是互联网自助式健身房抑或主打私教的健身工作室,在未来,要赢得更多的健身消费者,采取更灵活的付费方式、提供更多人性化服务与个性化的专业指导jdb电子,这才是屹立市场不倒的关键。